Plan de mercadeo para los productos en telar maya y macramé para la Fundación Alfime

102 páginasRESUMEN: La Fundación ALFIME es una organización sin ánimo de lucro que fue fundada el 14 de Marzo de 1988; está ubicada en el municipio de Envigado y se dedica a la rehabilitación de personas discapacitadas físico y mentalmente. El sustento para ALFIME es uno de sus principales problemas, por esto se tiene que valer de cualquier oportunidad de negocio que se le presente para aprovecharlo al máximo y obtener los recursos para vivir el día a día. Los principales negocios que ALFIME hace son los relacionados con la panadería, administración de parqueaderos, taller de vitrales, talleres de macramé, tejidos en telar maya, entre otros. Es por esto que surge la necesidad de mercadear alguno de éstos proyectos para sacarle el mayor provecho posible para que ALFIME encuentre otra fuente de ingresos y lo explote al máximo ya que no solo le provee fuentes económicas sino que hace sentir útil a los discapacitados porque son las personas activas en estos proyectos. En el siguiente plan de mercadeo, se propone a la Fundación ALFIME, cómo, a pesar de tener un proyecto de elaboración de productos que son de uso frecuente solo en clima frío o temporada fría, puede sacar provecho de éstos para generar una fuente de ingresos constante y rentable explotando su condición de fundación sin ánimo de lucro y del carácter único que tienen los productos al ser elaborados en un telar maya y técnica de macramé, lo cual les permite no tener empates con hilos como si lo deben tener los productos de la competencia dándole a éstos una ventaja competitiva. Tras la investigación descriptiva y concluyente, se encontró que los productos más relevantes son las bufandas, gorros y guantes, para los cuales se desarrollaron estrategias de mezcla de mercadeo, dentro de las cuales se destacan: el slogan: “Productos elaborados por discapacitados en telar maya y macramé de excelente calidad para el mundo”; en los puntos de venta propio y en las ferias se entregará al consumidor final el producto empacado en una bolsa que muestre publicidad de ALFIME y los productos que están elaborando con el fin de hacer publicidad en la calle; para la colocación de precios, se tomo como base la competencia y los precios en el mercado, ubicando los productos de ALFIME entre los rangos superior e inferior y con precios entre los $10.000 y$ 30.000; para la comercialización de los productos se deben contratar dos vendedores, uno encargado de la venta a grandes superficies e Internet y otro para los puntos de venta propios tales como ferias y stands; se diseñaron etiquetas para los productos y un volante que debe ser entregado en los canales de distribución más importantes, las grandes superficies y los puntos de venta en ferias; y se diseñaron diferentes estrategias de promoción tales como compre la primera prenda y lleve la segunda con el 50% de descuento con el fin de impulsar la venta.ABSTRACT: The foundation ALFIME is a non-profit institution which was founded on 14 of March of 1988; it is located in Envigado and its aim is the rehabilitation of cripple people (mentally and physically). Obtaining money for ALFIME is one of its main problems, because of this they must make worth any opportunity of business that appears to them to take advantage of it and to obtain the resources to live daily. The businesses that ALFIME does are the related ones to the bakery, administration of parking lots, among others. It is why there is the necessity to trade some of these projects in order to obtain benefit from them so that ALFIME finds another source of income and it operates it to the maximum since not only provides economic sources but also makes feel useful to the cripple ones because they are the active people in these projects. In the next marketing plan, it is proposed to ALFIME, how, despite having a project to develop products that are frequently used only in cold weather or cold season, how they can take advantage of them to generate a steady and profitable incomes exploiting his status as a non-profit foundation and the unique products that are being developed in “Telar Maya” and “Macramé” technique, which allows them to have clothes that are unique because don’t have unions with threads as the clothes of others companies have, giving ALFIME a competitive advantage. After the descriptive and conclusive investigation, it was found that the more relevant products are the scarves, hats and gloves, for which it was developed marketing mix strategies, within which the more prominent are: the slogan: "Products made by disabled people in “Telar Maya” and “Macramé” technique with excellent quality for the world". In ALFIME and fairs the products will be delivered in a bag that displays advertising of ALFIME and the products that are being made in order to advertise ALFIME and its products on the streets. The final prices were set due to a cost analysis and from the prices of the competition, placing ALFIME’s products between the upper and lower ranges with prices among $10,000 and$ 30,000. For the marketing of the products ALFIME should recruit two vendors, one for sale to supermarkets and internet and another for fairs and own stands. It was designed labels for products and a flyer that will be delivered in the most important places, the supermarkets, ALFIME and fairs, and there was designed promotional strategies such as buying the first product and lead the second one with 50% discount in order to increase sales.PregradoIngeniero(a) Administrativo(a